今天是五四青年節(jié)，也是《和而不同》項(xiàng)目第一期內(nèi)容正式發(fā)布的日子。

《和而不同》項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在業(yè)內(nèi)引發(fā)了巨大的關(guān)注和討論，好評(píng)不斷。因此，第一期內(nèi)容的落地呈現(xiàn)更加重要，心理學(xué)上有個(gè)詞叫“錨定效應(yīng)”，受眾往往會(huì)根據(jù)第一期的內(nèi)容來給未來的內(nèi)容設(shè)定一個(gè)“錨”，這個(gè)“錨”就是預(yù)期。

因此，我們過去看到許多項(xiàng)目的發(fā)起，多數(shù)策劃人會(huì)找一家有話題或者領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)來做第一期內(nèi)容輸出。

但是登陸《和而不同》項(xiàng)目第一期內(nèi)容的品牌卡碩瓷磚似乎與“領(lǐng)導(dǎo)力”和“有話題”并不沾邊?？ùT瓷磚是一家年輕的瓷磚品牌，業(yè)內(nèi)還有部分同行對(duì)這家企業(yè)不太了解。

卡碩瓷磚的創(chuàng)始人吳志偉更是一名產(chǎn)品經(jīng)理型的人才，他語言平實(shí)、卻直擊心底。我在初期與他交流的時(shí)候試圖去挖掘一些“高大上”的大道理時(shí)發(fā)現(xiàn)好像不怎么行得通。但是時(shí)間久了，我發(fā)現(xiàn)了他身上平實(shí)的這股力量。就像小平爺爺說的：“黑貓白貓，抓得到老鼠的就是好貓。”這句話，雖然語句平實(shí)，但卻遠(yuǎn)比有些大道理要有力量的多。

因此，不論您之前對(duì)卡碩瓷磚這個(gè)品牌了不了解?！逗投煌返谝黄诘膬?nèi)容都值得您一讀，視頻更值得您一看。我們也將通過這次的內(nèi)容，打破錨定效應(yīng)。因?yàn)椴徽搶?duì)于媒體方還是品牌方來說，尤其在五四青年節(jié)這個(gè)特別的日子里，我們都應(yīng)展現(xiàn)出新時(shí)代好青年的重要特質(zhì)：敢想敢為又善作善成！

插入和而不同第一期視頻

 Part 01 

卡碩的“和”

卡碩瓷磚創(chuàng)始人吳志偉比我小一歲，89年生人，但是我們的經(jīng)歷卻天差地別。

17歲那年，吳志偉只身一人從泉州去往南京，做起了一名瓷磚倉庫管理員。

而大多數(shù)人的17歲，應(yīng)該是最美好的年華。但是對(duì)于吳志偉而言不一樣，他不僅要管好自己的飲食起居，更要為了生活拼盡全力。

但是關(guān)于這一點(diǎn)，吳志偉在接受我的采訪時(shí)并未花費(fèi)太多的言語，他只告訴我，17歲在南京，打的第一份工就是一家瓷磚倉庫的管理員。

倉庫管理員，是一份一眼能看到頭的工作。通常年輕人不會(huì)干這個(gè)，收入低，工作累，更重要的是沒有發(fā)展空間。

但是，就這樣一份一眼能看到頭的工作，吳志偉卻干出了“不同”。那個(gè)年代沒有大數(shù)據(jù)，但是倉庫里哪些產(chǎn)品暢銷，哪些產(chǎn)品滯銷，他都用心牢記總結(jié)。時(shí)間久了，他就像是一臺(tái)移動(dòng)的數(shù)據(jù)庫，市場上哪種類型的產(chǎn)品受歡迎，不同的用戶喜歡怎樣的產(chǎn)品風(fēng)格以及行業(yè)的流行趨勢他都了然于胸。

慢慢的，吳志偉從倉庫管理員的角色慢慢向銷售轉(zhuǎn)型。他對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特見解以及專業(yè)意見往往是成單的關(guān)鍵。再加上他待人真誠務(wù)實(shí)，很快就有了一批回頭客。老板也看到了吳志偉的潛力，破格把他從倉庫管理員提拔到展廳銷售。

從倉管到銷售，從銷售到銷冠，從銷冠到經(jīng)銷商，從一個(gè)品牌的代理到十幾個(gè)品牌代理的大商，再到2015年與意大利著名建筑師David Calthorpe先生撞出火花，共同創(chuàng)立KASOR品牌。吳志偉一路走來靠的是真誠務(wù)實(shí)以及對(duì)市場和產(chǎn)品的高超理解。當(dāng)然，也有那個(gè)時(shí)代的紅利大潮驅(qū)動(dòng)。

卡碩的“和”來源于創(chuàng)始人吳志偉的人生經(jīng)歷，這個(gè)“和”是一種兼容的“和”。因?yàn)閰侵緜ナ菑淖畹讓幼銎鸬?，所以?dāng)他成為一個(gè)品牌主理人的時(shí)候，他更多的時(shí)候會(huì)考慮到經(jīng)銷商、合作伙伴的利益以及企業(yè)員工的感受。

當(dāng)我問起吳志偉創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷最開心難忘的事情是什么的時(shí)候，他說：“之前做經(jīng)銷商的時(shí)候，我辦公室旁邊就是開單機(jī)，我每天都盯著它，只要它一直響，我就很開心。”

在這之前，我還從未見過如此實(shí)在的老板。也正因?yàn)槿绱?，吳志偉說他從來都把經(jīng)銷商當(dāng)戰(zhàn)友，而不是客戶。戰(zhàn)友就意味著要把各自的后背無條件得交給對(duì)方。信任帶來的力量是巨大的，卡碩在做出新的品牌動(dòng)作、銷售動(dòng)作以及新品推出打市場的時(shí)候非常敏捷迅速，執(zhí)行落地能力極強(qiáng)。

孫子兵法有云：“上下同欲者勝。”卡碩的“和”帶來的是上下齊心的效應(yīng)。

卡碩的“和”還來源于“人和”。創(chuàng)始人吳志偉給人的感覺憨厚踏實(shí)，不僅如此，我還對(duì)他們其他的同事比較了解。合伙人林輝育、林良江，以及同事潘小丹、卓思穎等人我都接觸比較多。他們有一個(gè)共同的特性：面慈心善，待人真誠熱情。

不要覺得這不重要，“人和”往往是一家企業(yè)最重要的風(fēng)水。我能想象得到，這樣的一群人，所吸引的會(huì)是怎樣的合作伙伴。

畢竟，物以類聚，人以群分。

 Part 02 

卡碩的“不同”

卡碩最大的不同在于它是一家年輕的做全品類的品牌。

為什么我要強(qiáng)調(diào)“年輕”？

因?yàn)樵谔沾尚袠I(yè)發(fā)展的下半場，新晉品牌往往更愿意走“專精特新”的品類路線。走“專精特新”的品類路線容易打造IP，占領(lǐng)某個(gè)領(lǐng)域的制高點(diǎn)。銷售壓力、管理壓力、品牌塑造等方面的壓力相較而言更小一點(diǎn)。而要打造全品類瓷磚品牌，將付出數(shù)倍的精力甚至可能還收不到成效。

因此，近年來似乎還沒有一家全品類運(yùn)營的年輕品牌能殺出一條血路來。

但是卡碩卻選擇了這條不同的道路，這也是一條艱難的道路。

前段時(shí)間有個(gè)友人發(fā)了這樣一條朋友圈：“難而正確的小道上行人寥寥，易而平庸的大路上擁擠不堪。”卡碩是不是選擇了一條難而正確的道路我們先不下結(jié)論。但是有一點(diǎn)可以預(yù)見，只要這條道走通了，未來的發(fā)展空間上限應(yīng)該會(huì)更高。

但是我談的這些問題，吳志偉從來沒有考慮過。在他的眼睛里沒有難易之分，也沒有全品類和專精特新之分。他之所以這樣做是來源于自己的個(gè)人經(jīng)歷：他當(dāng)時(shí)代理過很多品牌，倉庫里十幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，在管理上要花費(fèi)大量精力。但是為了抓住更多的市場份額，又不得不做這樣的選擇。

因此，他不希望他的經(jīng)銷商也經(jīng)歷這樣的痛苦。吳志偉表示，自己多承擔(dān)一點(diǎn)，戰(zhàn)友們就能輕松一點(diǎn)。

全品類的選擇，雖然對(duì)廠方來說所承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)幾何式的增加，但對(duì)于經(jīng)銷商而言，只需卡碩一個(gè)品牌，就能撐起一個(gè)展廳；全品類的選擇，經(jīng)銷商也能最大程度地獲客，在激烈的市場競爭中更具支撐保障；全品類的選擇，更能避免因追逐熱點(diǎn)而引發(fā)的內(nèi)耗。對(duì)于經(jīng)銷商而言，也不必?fù)?dān)心庫存容易過時(shí)。

卡碩的“不同”還來源于吳志偉對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

我寫文章不愿意寫大家寫過的東西，而吳志偉做產(chǎn)品，也只想做大家沒見過的產(chǎn)品；我寫文章要求邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，他做產(chǎn)品更追求精益求精；我寫文章，不追求華麗辭藻，只求打動(dòng)人心，而他做產(chǎn)品，在追求質(zhì)感美觀之外，更追求為經(jīng)銷商帶來利益。

吳志偉絕大多數(shù)的工作時(shí)間都在工廠渡過，如果要找他，去工廠找到的概率比在總部展廳的概率要高得多。正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的癡迷以及近二十年如一日的關(guān)注消費(fèi)者需求，卡碩的產(chǎn)品研發(fā)往往比市場提前半年。領(lǐng)先一步是瘋子，領(lǐng)先半步是天才，卡碩依托對(duì)市場的敏銳，用提前半年的布局保持品牌對(duì)潮流的掌控。

除此之外，吳志偉每天最大的消遣就是刷小紅書，看到合適的美學(xué)元素，他嘗試融入到瓷磚設(shè)計(jì)里；注意到年輕人的家居審美有變化，他也會(huì)據(jù)此調(diào)整卡碩產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向。用吳志偉的話說就是“從終端來，再到終端去。”

一切以經(jīng)銷商為核心，一切以用戶為核心。卡碩的產(chǎn)品不僅要好看，更要好賣。

 Part 03 

卡碩的“和而不同”

卡碩的“和而不同”不僅來源于品牌創(chuàng)始人的個(gè)人經(jīng)歷以及品牌的兼容性、“人和”以及把經(jīng)銷商當(dāng)戰(zhàn)友的態(tài)度，還有全品類的布局以及對(duì)產(chǎn)品、品質(zhì)的不懈追求和長期主義的努力。

更重要的是，89年的吳志偉在陶瓷行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了近20年。從他的第一份工作瓷磚倉庫管理員開始，就未曾離開過這個(gè)行業(yè)。

當(dāng)我問及他原因時(shí)，他想了想說：“大概是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛吧！”